欧恩每天一分享，与人分享是一件的事情，能够得到别人的赞同和认可！欧恩机床工作灯以他的品质而得到赞同和认可。社会要推行的是好产品要支持，这样才不会浪费该有的资源！今天来分析下欧恩对机床工作灯跟进客户的心得：

    关于跟进客户心得：

1.收到询价时判定客户意向并分类，根据客户要求立即回复。

2.重点客户隔天没收到客户反馈的，打电话联系。

3.查询客户网站，如果是对口机床工作灯客户，要继续加紧跟进，不让有效客户掉进公海。

4.凡是问样品，报价的客户，记录下来并用红笔标注，便于后续翻看，再次跟进

5.重要的机床工作灯代理商，老客户，加对应联系人的多种联系方式。如Wechat，WhatsApp ,Skype ... 多沟通问候，分享公司新品，展会，集体活动照片等，联络感情加强信任。

6.恩特系统内的客户每月清理一次，剔除无效客户，重点跟进部分意向客户。

7.有时间就到公海搜一些有价值的客户，如：展会客户长时间未回复过邮件，但是能用到我们机床工作灯产品的，尝试电话，网络联系跟进。

8.及时关注付费平台，知名免费网站的产品效果，及时更新优化机床工作灯产品，增加有效客户来源。

9.主动搜索一些行业内大客户，找到主要联系人，长期推广。

10.定制产品的客户，反应要快，信息要准。有必要可以做一个文档，理清各项特殊要求，图文并茂，便于来回沟通确认。 

    可能这些心得可能没帮到你，但多多少少是有些帮助的，欧恩机床工作灯用心做，持续做！