导语：很多人说生意难做是因为原材料涨价？这样说是对的，但是也不完全对。过去的2016年整个照明产业都过得不大容易。上游原料厂家“倒闭”、“关停”、“原料飞涨”、“业绩下滑”、“亏损”等消息满天飞。环保的问题也是接涌而至，很多企业要么没生意，要么仅靠低利润走量维持基本生存。

自2016年12月中旬广东佛山查环保之后，新年伊始，查环保的步伐又开始了。2月15日起，环保部将赴北京、天津、河北、山西、山东、河南等有关省（市）开展2017年度第一季度空气质量专项督查。据透露，此次专项督查由环保部部长陈吉宁及另外四位副部长亲自带队，将采取督查组进驻地方的形式，进驻时间长达一个月！各地将再度掀起“关停整治潮”！同时熟悉的涨价风又继续袭来，原材料暴涨传导，各行各业涨价之声不断，行情如此虐人，包括欧恩照明在内，很多LED照明企业表示，现在有些产品的订单，有都不敢接！

甚至还有人说：“以后的日子不要谈价格，缺货将成为常态，你的供应商有货给你，就是最大的成功了！”这话背后隐约有股莫名的高潮般的诡异兴奋。

原材料涨价和环保整治有一定的关系，环保整治必然会淘汰一些落后的产能，造成一定供应减少，但是也要警惕是否有大资金借机炒作。有涨就有跌，涨得越凶跌得越狠。价格终归由市场供需关系来决定。在涨价潮面前是否要保持一份冷静？

原材料涨价，一天一个价，接单报价都头痛，的确让生意难做，但是外因永远只能雪上加霜，灯具灯饰行业难做的罪魁祸首不是材料涨价，而是内部的同质化的恶性竞争！

为了有生意可做，一些生产厂家不惜以“保本”姿态竞争，加重了更多中小型灯饰厂倒闭的风险险。“价格多低的都有人做！”现在看来，比“成本提高”更可怕的是“低价竟争”。

虽然在买卖市场中，便宜的销量高自然是理所当然的。可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的现象。

先是累死自己

有的厂家为了有生意做，毛利率5％也在接，有的2％，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

接着饿死同行

在同一个地区，需求的产品厂家是有限的。而如果有一批灯饰厂用低价去搞定那些经销商，那剩下的厂就没有盈利机会了，甚至接不到订单直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

最后是饿死自己

在这看似繁荣的背后，日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，设备折旧，房租费，水电费，物流费……唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

危难中看到机会

在互联网技术高速发展的今天，信息传播的速度越来越快、分销渠道越来越多、产品同质化严重的当下，差异化、对接市场的优质产品将越来越有前途。随着国家对知识产权保护的日益加强，专利战必将成为企业保持市场竞争优势，屏蔽竞争对手的一把利剑。

除此之外还更应该看到，在优胜劣汰的大潮之下，许多企业把握住时机，纷纷实现转型升级。是的，转变很难，不转变更难。这就是市场法则！