导语：市场在不断变化，行业也在不断变化，所以LED机床工作灯经销商要看清格局，要紧紧跟住市场节奏扭转局面，欧恩照明分析认为导致LED机床工作灯经销商赚钱越来越难的原因主要是经销商的盈利模式发生了根本的变化，而致使LED机床工作灯经销商的盈利模式发生根本变化的主要原因有两个：

市场在不断变化，行业也在不断变化，所以LED机床工作灯经销商要看清格局，要紧紧跟住市场节奏扭转局面，欧恩照明分析认为导致LED机床工作灯经销商赚钱越来越难的原因主要是经销商的盈利模式发生了根本的变化，而致使LED机床工作灯经销商的盈利模式发生根本变化的主要原因有两个：

（1）在LED机床工作灯生产厂家快速实施渠道扁平化的形势下，从LED机床工作灯厂家身上赚钱更要讲究技巧和关系，LED机床工作灯厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内。其中30%共赢，70%共生，其实这也是一个趋势，就是说从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了，可能合作双方所看中的或者说最终产出的不是现金，而是一种能力的互补，这样LED机床工作灯经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要。在未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面将不复存在，能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。这种局面不光会在LED机床工作灯厂家和LED机床工作灯经销商之间出现，其他行业其他领域也同样如此。

（2）消费者消费习惯和消费行为发生变化。零售卖场的崛起，直接导致经销商在结算方式和权力等方面上的弱势地位。从产品难卖，卖出就赚钱到现在的产品难卖，卖了也不一定赚钱，LED机床工作灯经销商们的生存环境是明显恶化了。

店面成本越来越高

LED机床工作灯经销商基本上都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，很多店铺一个月的利润都不够房租了，此外还有其他费用：包括店员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等。其中，现在的导购成本也在不段攀升，想要招到好的导购，必须给到足够吸引力的薪水。

赢利空间越来越小

活动越做越多，现在已经到了“不促不销”的境地，无形中把LED机床工作灯经销商的利润空间给摊薄了。天天卖特价，有利润的卖不动，价格越卖越低，货量是起来了，但是成本直线上升，利润越来越少，LED机床工作灯经销商越来越操心，只见辛苦不见钱。此外，LED机床工作灯经销商盈利困难的另外一个关键原因是在管理思路上存在短视现象：比如以前的草莽管理经验主义就遇到挑战，容易被LED机床工作灯厂家和同行整合，要向企业学习管理，向管理要效益。最好是成本控制和绩效提升两手都要硬。

欧恩照明认为：在互联网和电商高速发展的今天，不光是LED机床工作灯厂家和经销商之间存在这种困境，其他的行业和领域也是同样。所以不管是LED机床工作灯厂家还是LED机床工作灯经销商，都要要看清市场格局，要紧紧跟住市场节奏扭转局面，迎头赶上。只有这样才能不至于被市场淘汰。